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“Las marcas en el mercado de Amazon parecen creer que nadie”

sus productos. Eso no es verdad. Sorprendentemente, incluso Amazon

podría vender los productos de una marca sin el consentimiento de la marca.

Amazon lo hace de dos maneras, en mi experiencia: a través de “Warehouse Deals”

y venta por primera vez. El primero es un problema pequeño, típicamente. Pero esto último

puede hacer que una marca pierda el control de sus listados.

 

La colocación en la codiciada “caja de compra” determina en gran medida el éxito

del producto de un vendedor. Los vendedores que utilizan Fulfillment by Amazon a menudo

Amazon

Amazon

se ven favorecidos. Otros factores incluyen puntajes de retroalimentación del vendedor,

rendimiento de envio y precio. Es importante destacar que Amazon competirá contra una

marca por la caja de compra cuando venda los productos de la marca.

Sorprendentemente, incluso Amazon podría vender el producto de una marca

sin el consentimiento de la marca.

Bienes dañados o perdidos

Las “Ofertas de almacén” de Amazon venden productos FBA devueltos no vendibles. 

Es un método común para que Amazon venda productos de una marca. “No se puede guardar”

no significa que el producto esté roto o inutilizable. Muchas veces, solo significa que

el embalaje está dañado. Del mismo modo, los centros de distribución de Amazon

ocasionalmente perderán o extraviaran un artículo.

Cuando el inventario se daña o se pierde en un centro de distribución,

Amazon reembolsará al vendedor y luego lo venderá como nuevo o como nuevo. 

  • Para productos dañados, el nombre del vendedor diga “Vendido por Amazon Warehouse Deals”.

Los artículos que una vez se perdieron leen “Vendido y enviado por Amazon”. Sin embargo

, rara vez el inventario de FBA está dañado o perdido. Por lo tanto, estas cantidades son bajas.

Sin embargo, cuando ocurra y Amazon revenda el artículo, intentará ganar la caja de

compra con un precio bajo. Permitir que Amazon gane la caja de compra a corto plazo

impulsará las ventas y, por lo tanto, ayudará a eliminar la lista. Por lo tanto, es mejor no

competir con Amazon en ese escenario.

Ventas de primera parte de Amazon

La forma más preocupante en que Amazon podría vender  los productos de una marca

 es comprando el inventario a un proveedor autorizado y venderlo. No hay una solución

fácil para este problema. Identificar la fuente de Amazon puede ser un desafío .

Una de las fuentes principales puede ser una fuga en la red de distribución de una marca. 

Es importante que las marcas tengan un acuerdo con todos los revendedores que

identifique los canales de venta aprobados y los precios mínimos de venta. 

Dichos acuerdos pueden evitar la venta en Amazon. En mi experiencia, es casi

imposible identificar a los infractores aparte de los cambios en las cantidades y

unidades ordenadas.

Otra fuente de inventario podría ser un fabricante externo . En ausencia de acuerdos

adecuados, el fabricante podría vender el producto de su marca directamente a Amazon.

 La venta ilícita es más común con los fabricantes offshore.

La fuente final de inventario para Amazon podría ser un falsificador, una empresa que

fabrica su producto y lo vende a Amazon. Esto rara vez ocurre, pero sigue siendo una posibilidad.

Sin identificar la fuente del inventario de primera parte de Amazon, es casi imposible

eliminarlo de los listados y la caja de compra. La clave para las marcas, nuevamente,

es tener los acuerdos correctos en su lugar. De lo contrario, una marca podría estar en

una larga batalla para recuperar la caja de compra de Amazon.

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