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“Neuromarketing:” (Siete recomendaciones) “para multiplicar”

 

El neuromarketing es la disciplina que tiene como objetivo conocer y comprender

los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos.

De esta manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde

la base de su actividad neuronal. Es allí donde distintas formas realizar el marketing

en tu negocio puede ser más efectivo.

Uno de los maestros del neuromarketing en Latinoamérica es Jürgen Klaric,

quien es autor de varios libros de marketing, finanzas y autoayuda. Uno de sus

textos tiene por nombre Véndele a la mente, no a la gente, publicado en 2015.

Allí, Klaric sostiene que el 85% de “la decisión de todo lo que compras en tu vida

es inconsciente o subconsciente y sólo el 15% restante es consciente“.

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Al respecto, la revista especializada AméricaEconomía Media Group,

recopila siete recomendaciones para mejorar las ventas en tu negocio:

  1. Busca el código simbólico de tu producto y adáptate

“Antes de empezar a vender algo, tienes que buscar y conocer perfectamente el

código simbólico de tu producto. Qué vendes y qué compra la gente, hay una gran diferencia”.

2. Usa los ojos y el cuerpo para comunicar

“Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y luego dirige tu mirada

al producto que quieres mostrarles y la persona también empezará a mirar en la misma dirección que tú”.

3. Actívate las emociones

“El ser humano tiene cinco sentidos, todos ellos ávidos de estimulación efectiva. Si tú eres

neuro vendedor, lo mejor que te puede pasar es que tu cliente sea pura emoción en el

proceso de compra. Te va a desgastar menos y tu discurso será mucho más efectivo”.

  1. Suspira El reptil y encuentra la venta reptil

“Anarquía, felicidad, control, dominación, reproducción, placer, seguridad, protección,

trascendencia, unión de la tribu, exploración, movimiento. No importa quién eres ni de

qué cultura vienes, todo esto vive en tu cerebro y si tu producto puede cubrir una de

estas cosas, vas a vender más rápido”.

  1. Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros

“Este es el error más típico en el mundo de los vendedores: tienen un solo discurso

unisex porque creen que sirve igual para mujeres que para hombres. La realidad es que

lo que le tienes que decir a cada uno para venderle es completamente distinto”.

  1. No estresas ni invadas su mente

“El cerebro necesita espacio para pensar y digerir la información. Deja de ser el típico

vendedor insistente y pesado que llama dos veces por día. Lo único que consigues con

eso es aterrorizar al cliente y que salga corriendo”.

  1. Sé visual y hazlo visualizar

“Si no dispones de una infografía, tienes que usar un discurso que permita a la persona

visualizar lo que quieres explicarle. El cerebro ama los gráficos, adora lo visual”.

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